冬天正是吃串串的好时节,可是有的四川串串合作店的生意却不好,反而变得差。那冬天串串生意不好怎么办?找准原因对症下药!
一、没有核心产品
价格一直是顾客所关注的,好吃不贵是每一个顾客最想看到的,也是一家四川串串合作店的经营基础,有的老板为了拉住顾客疯狂打折,每天都在打折一直从5折打到了6折,这是一个很吓人的数据,我一直强调打折是最大的坑,他特别容易造成你打折就来人,不打折就没人。这不仅是破坏店面的价格体系,还会影响店面的形象和定位,根本原因还是对菜品的定价不准确,平时价格偏高,只能靠打折来引流,那么顾客就认为你就值那点钱,你就是赔本的买卖,他依然认为你在赚他的钱,打折已经把价格拉到最低,但顾客还是不领情。
所以一家餐厅好吃不贵,不能作为卖点,卖点的核心有哪些呢?餐厅的卖点一定是自己喜欢的擅长的,的解决顾客的痛点。如果你的卖点不能满足这几个条件你就不能成为卖点。
核心的产品是建立在卖点的基础上,需要对店里的主打菜进行筛选。在拿主打菜与竞争对手作为对比,看是不是你的菜品独具特色,是不是能不能满足顾客的痛点,解决顾客的需求。当你有了这道菜品要无限的把他的内涵和价值放大,通过引流拓客,留客锁客把它引爆,你的核心产品不是第一也要做到唯一。
二、新顾客少
有些串串店刚开业三个月时间人很少,周边很多人都不知道有一家串串店,所以要通过各种引流手段进行聚客留客锁客。在引流之前你要弄明白,你的基本功都不到位,有没有锁客的能力,没有锁客的营销策略跟手段,你天天只靠打折活着,早晚会有撑不下去的一天,真正的营销是不打折,不发传单,不降价,还能让你的餐厅生意天天火爆。
三、顾客与串串店之间没有粘性
我们经营一家餐厅,如果我们与顾客之间没有联系,没有交流,没有互动,那顾客就会慢慢流失掉,第一次上门顾客流失率为75%,只要顾客光临3次它就会成为常客,如果顾客光临9次它就会成为忠实粉丝。
在正常经营的情况下,转化忠实粉丝的概率只有20%左右,如果你没有锁客策略,您的店只能靠新客维持经营,比例是新客70%,老客30%。饭店最稳最稳定的经营比例是老客占70%,新客占30%。只有老顾客多才能提供最基本的运营保障,很多饭店之所以经营不下去,就是老顾客太少回头客少。
冬天串串生意不好怎么办?找准原因对症下药!但每一家串串店的情况不同,所以要检查自己门店的运营有没有什么不妥的地方,包括定价,菜品,卫生等一系列出发。如果一个在冬天都没有生意的串串店,是没有能力在激烈的竞争中存活下去的。